يقدّم هذا الكتاب ثلاث مراحل في العمليَّة التسويقيَّة هي “ما قبل” و”في أثناء” و”ما بعد”.عبر ثلاثة أجزاء، وتسع فصول كما يلي:
اِختيار سوقك المستهدفة.
صياغة رسالتك.
الوصول إلى زبائنك المحتمَلين بوسائل الإعلان.
الإمساك بالزبائن المستدرَجين.
تنمية الزبائن المستدرَجين.
تحويل المبيعات.
تقديم تجربة عالميَّة.
زيادة القيمة الدائمة للزبون.
تنسيق التوصيات وتحفيزها.
- النوع: تسويق
- نبذة: يستعرض ثلاث مراحل رئيسية في العملية التسويقية مع تسع فصول تغطي استراتيجيات متنوعة لجذب العملاء وتحفيز المبيعات.
- النقاط الرئيسية: اختيار السوق المستهدفة، صياغة الرسالة، استراتيجيات الإعلان، وتحويل الزبائن المستدرجين إلى مبيعات.